Ngành sản xuất hàng tiêu dùng nhanh (Consumer packaged goods – CPG) đang thay đổi nhanh chóng do những biến động trong ngân sách và thói quen mua sắm của người tiêu dùng. Song nhìn chung, triển vọng của ngành vẫn rất tích cực.
Trong mọi hoàn cảnh, một công ty CPG cần theo dõi sát sao thị hiếu thay đổi nhanh chóng của khách hàng để xác định những thương hiệu cũng như sản phẩm có thể tạo lợi nhuận tối đa. Đồng thời, các công ty CPG cũng cần có khả năng phát triển danh mục sản phẩm kết hợp các thương hiệu cao cấp và bình dân, để giảm nguy cơ thiếu hụt doanh số trong trường hợp suy thoái kinh tế.
Những thách thức chính của ngành sản xuất hàng tiêu dùng nhanh
Phụ thuộc nhiều vào các khách hàng chính
Các doanh nghiệp bán lẻ lớn có quyền yêu cầu nhà sản xuất hạ giá và cung cấp dịch vụ quản lý chuỗi cung ứng. Nhiều công ty sản xuất địa phương phụ thuộc vào chỉ một vài khách hàng để duy trì hoạt động của doanh nghiệp.
Phụ thuộc vào các sản phẩm mới
Nhu cầu sở hữu các sản phẩm sáng tạo mới là yếu tố thúc đẩy tăng trưởng hàng tiêu dùng nhanh. Các nhà sản xuất đầu tư mạnh vào các sản phẩm mới, nhưng mức độ thành công lại tùy thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau.
Thị trường cạnh tranh cao
Khách hàng có quyền lựa chọn sản phẩm nhiều hơn trước, các công ty cạnh tranh với những sản phẩm khác trong cùng ngành và các lựa chọn thay thế tương tự . Áp lực từ các đối thủ cạnh tranh buộc các nhà sản xuất phải giảm giá hoặc đầu tư thêm vào việc tiếp thị.
Hạn chế thương mại quốc tế
Thuế quan, cấm vận và các hạn chế khác đối với thương mại quốc tế tạo ra rủi ro tài chính cho các nhà sản xuất khi xuất khẩu sản phẩm. Chính phủ cấm hoặc tăng giá một số hàng nhập khẩu vì nhiều lý do khác nhau gây gián đoạn các luồng doanh thu chính.
Vượt qua tháchthứcbằngcáchđầutưmộthệ thống quản lý
Vớivaitrògiámđốcđiềuhànhcủamộtcôngty CPG, bạnlàngườichịutráchnhiệmcuốicùngchocácmụctiêuchiếnlượcsau:
- Mở rộng thị trường,
- Phát triển các sản phẩm mới,
- Chủ động tạo ra các sản phẩm đa lựa chọn và
- Khắc phục các tranh chấp thương mại ở nước ngoài.
Đểđảmbảosựtăngtrưởngbềnvữngtrongnhữngnămtới,bạnnênđầutưchiếnlượcvàomộthệthốngquảnlýmàcóthểpháthuycácyếutố:
Thờigiansảnxuất
Rútngắnthờigianđể:báogiátrongviệcxemxétnhiềulựachọncụthể;thờigianđểtìmnguồncungứngtốtnhất;thờigianđểsảnxuấtvàthờigianđểgiaohàngđầyđủđơnhàngvàđúnghẹn.Tómlạilàcómộtchếđộđểquansátvà/hoặcchếđộtheodõixuyênsuốtcácquytrìnhtạoragiátrị.
Lợinhuậnbiên
Cácquytrìnhchínhvàphụchỉcóthểđượctinhgọnkhitấtcảcácnguồnlựcđượclênkếhoạchtốtvà/hoặcđượctốiưuhóađểcảithiệnlợinhuận.Đóchínhlàchìakhóađểcảithiệnhiệusuấthoạtđộng.
Tiệnlợi
Vớimôhìnhlựachọn,đónggói,giaohàng–cónhiềucáchđểdoanhnghiệpđưasảnphẩmtiếpcậnyêucầulinhhoạttừJITcủakháchhàng.
Đổimớikỹthuậtsố
Cáccôngtyđangmởrộngchiếnlượctiếpthịkỹthuậtsốcủahọđốivớiquytrìnhquảngcáovàbánhàng,chuỗicungứngvàcáchoạtđộngđểtiếpcậnngườitiêudùngcôngnghệvàlàmchochiếndịchquảngcáohiệuquảhơn.
